Wat doet een verkoopmakelaar en wanneer heb ik er eentje nodig? In dit artikel lees je wat een verkoopmakelaar doet en wat je hieraan hebt. Tenslotte lees je een aantal tips die je kunt gebruiken om de juiste verkoopmakelaar te vinden.
Wat doet een verkoopmakelaar voor je?
Op sommige plekken in Nederland gaan de woningen als warme broodjes over de toonbank. Waarom zou je dan toch een makelaar inschakelen om je te helpen bij de verkoop van jouw huis? Bij het verkopen van een huis komt meer kijken dan je denkt. Het begint met het bepalen van een goede verkoopstrategie hoe zijn je verkoopkansen in de markt. Wat is je huis waard en wat wil je zelf? Wanneer jij je woning goed in de markt zet, leidt dat hopelijk tot veel geïnteresseerden. De meeste van deze geïnteresseerden zullen jouw woning wel minimaal één keer willen bezichtigen voor ze een bod uitbrengen. Die bezichtigingen moeten begeleid worden. Daarna begint het spel van onderhandelen over de prijs en de voorwaarden waaronder de koop doorgaat. Tot slot moet je alle benodigde gegevens en documenten aanleveren om de koopakte op te maken. Het is dus niet zo gek dat veel mensen en verkoop makelaar inschakelen.
Wat is en doet een verkoopmakelaar?
Een woning verkopen doe je niet elke dag. Een verkoopmakelaar dus. Die heeft om te beginnen alle kennis over de vraag- en aanbodzijde van de markt en kan jouw woning daarom zo goed mogelijk verkopen. Veel ervaring met onderhandelen komt daarbij bovendien goed van pas. Ook neemt je verkoopmakelaar je veel werk uit handen. En uiteraard belangrijk, hij of zij zorgt dat je huis op internet komt. Dat kan namelijk niet op alle websites zonder makelaar. De verkoop makelaar kan de verkoop van je woning van A tot Z begeleiden of van k tot z, afhankelijk wat je zelf nog wil doen. Je kunt er namelijk ook voor kiezen om alleen voor een deel van de verkoop een makelaar in te schakelen. Maar voor de volledigheid lees je in dit artikel het hele takenpakket. Dus, wat doet een verkoopmakelaar?
1. Vooronderzoek
Dat begint al voordat de makelaar bij langskomt met een vooronderzoek. Dit vooronderzoek houdt onder andere in dat de makelaar de gegevens van je woning in het kadaster bekijkt. Ook wordt uitgezocht voor welke prijs gelijkwaardige huizen in de buurt zijn verkocht en zijn er bijzonderheden in het bestemmingsplan. Dan neemt de makelaar ook dat mee. Als een huis in de nabije toekomst aan een drukke weg komt te liggen, doet dat wat met de prijs natuurlijk. Dit vooronderzoek is dus nuttig, maar extra fijn is dat je makelaar jouw buurt kent. Grote kans dat hij of zij een netwerk heeft om potentiële kopers te vinden en kennis van de lokale markt kan van grote waarde zijn op het moment van bieden.
2. Bepalen van de vraagprijs en verkoopstrategie
Nu een heel belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie, namelijk de vraagprijs. De verkoop makelaar zal hiervoor altijd jouw wensen inventariseren. Heb je de tijd, en kan de prijs daarom iets hoger, of wil je snel van je woning af en zet je hem liever scherp in de markt? De makelaar zal jou een onderbouwd advies geven. Uiteraard ben jij degene die uiteindelijk bepaalt voor welke prijs je huis in de verkoop gaat. En die prijs is niet in beton gegoten. Als de animo voor jouw huis tegenvalt, kun je in overleg met de makelaar de vraagprijs aanpassen. Houd er bij je keuze voor een makelaar rekening mee dat de makelaar een verwachting van de verkoopprijs afgeeft. Verkopers zijn vaak geneigd om voor de makelaar te gaan die de hoogste verkoopprijs noemt, maar dat kan dus tot teleurstelling leiden. Daarom is het belangrijk dat je een makelaar kiest wiens werkwijze je vertrouwt, en met wie je een wederzijdse klik voelt.
3. Alle werkzaamheden rondom de verkoop
Naast de kennis die de makelaar meebrengt, is het ook heel fijn dat hij of zij je veel uit handen neemt je woning op internet plaatsen, de bezichtigingen plannen en begeleiden, onderhandelingen, de koopovereenkomst opstellen, en alles wat daar tussenin plaatsvindt. De meeste makelaars zijn ook aanwezig als de bouwkundige keuring of de taxatie plaatsvindt. Maak hierover duidelijke afspraken op papier. Het enige wat je daarna nog hoeft te doen is een bos bloemen op tafel zetten.
4. Afspraken vastleggen en controleren
Omdat een woning verkopen dagelijkse kost is voor een makelaar, kan hij of zij er goed op toezien dat alle gemaakte afspraken correct in het koopcontract komen. Niet alleen met betrekking tot het huis zelf, maar ook over de roerende zaken. En de makelaar weet precies welke documenten je allemaal moet aanleveren, zoals een definitief energielabel. Is er iets onduidelijk? Dan zoekt je verkoopmakelaar het voor je uit. Op die manier wordt de verkoop tot aan de sleuteloverdracht in goede banen geleid. Als kers op de taart kun je erop rekenen dat je een goede prijs krijgt voor je woning. Want de makelaar is een ervaren onderhandelaar, die precies weet hoe jouw woning het beste verkocht kan worden. Het hoogste bod is niet altijd het beste bod. De gewenste datum van oplevering, het voorbehoud van financiering, en het voorbehoud van bouwtechnische keuring, kunnen van grote invloed zijn op jouw beslissing. Een verkoopmakelaar bespaart je dus een hoop tijd en je krijgt er een stuk zekerheid voor terug. Hoeveel je daarbij uit handen geeft, is hij jou? De mogelijkheden verschillen per makelaar en zijn afhankelijk van jouw wensen. Ook de manier waarop je de makelaar betaalt verschilt. Soms is dit een vaste prijs of je betaalt een percentage van de verkoopopbrengst. Spreek dit van tevoren af, net als de diensten die er bij deze prijs zijn inbegrepen.
Tips bij het inschakelen van een verkoopmakelaar
Tot slot nog een paar tips om op te letten als je een verkoopmakelaar wilt inschakelen, zodat je zeker weet dat je iemand kiest met de juiste kennis en kunde. Kijk of de makelaar lid is van een branchevereniging. Wat je daar aan hebt? Een geregistreerde makelaar is bijvoorbeeld verplicht om jaarlijks zijn kennis op peil te houden. Ook houdt hij zich aan een erecode waarin staat dat hij de belangen van de klant vooropstelt. En daarnaast is iedere geregistreerde makelaar verzekerd tegen beroepsaansprakelijkheid. Ook goed om te checken, kijk op internet hoe andere verkopers en kopers de makelaar beoordelen.
Samenvatting: Wat doet een verkoopmakelaar?
De verkoopmakelaar kan je van A tot Z helpen bij de verkoop van je huis. Dat is aan jou. Omdat huizen verkopen voor een makelaar dagelijkse kost is, brengt hij of zij veel marktkennis met zich mee. En vooral op lokaal niveau is dat heel waardevol. Met deze kennis en expertise kan jouw huis goed in de markt worden gezet. Vervolgens kan de makelaar je alles uit handen nemen, van de bezichtigingen tot aan de koopakte. Of juist alleen de taken die je niet zelf wil doen. Is je huis verkocht, dan weet de makelaar precies wat je allemaal moet aanleveren en doen. Het scheelt je een hoop gedoe en stress. Bovendien loop je minder risico op fouten. Dat is wel zo lekker in dit proces. Wil je jouw huis verkopen en een nieuw huis kopen? Op onze website kun je berekenen hoeveel hypotheek je maximaal kunt lenen voor je nieuwe woning.
